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你的微營(yíng)銷(xiāo)為何總是失敗?

微信營(yíng)銷(xiāo)

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發(fā)表日期:2019-07-12

文章編輯:興田科技

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微信營(yíng)銷(xiāo)如今發(fā)展節(jié)奏變化越來(lái)越快,做微信營(yíng)銷(xiāo)是越來(lái)越難做,相信大多數(shù)人也能看到那些在朋友圈刷廣告、做活動(dòng)掃二維碼等等效果也是微乎其微。微信營(yíng)銷(xiāo)的確不是說(shuō)你有個(gè)產(chǎn)品就能把它做起來(lái)的,總的來(lái)說(shuō)微營(yíng)銷(xiāo)并不是萬(wàn)能的,它只是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)渠道而已,除去微信甚至有更多的渠道。在營(yíng)銷(xiāo)理論中,微營(yíng)銷(xiāo)只是占到其中不足1/8的地位。如果你單單指望微信營(yíng)銷(xiāo)那你就需要更獨(dú)特的微信營(yíng)銷(xiāo)技巧。

相機(jī)的本質(zhì)是什么?不是機(jī)身,不是鏡頭,更不是像素,相機(jī)的本質(zhì)是回憶。生日蛋糕的本質(zhì)是什么?不是把肚子吃大的蛋糕,也不是上面油兮兮的奶油,生日蛋糕的本質(zhì)是party——沒(méi)有人買(mǎi)了蛋糕回家,把所有的人都趕走,自己把自己關(guān)在黑房子里面,對(duì)自己說(shuō)一聲:“生日快樂(lè)!”,然后吹熄蠟燭,那得多寂寞的人生??!生日蛋糕一定是在三種場(chǎng)景:和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同學(xué)一起過(guò)。這就是生日蛋糕的本質(zhì):一場(chǎng)party。

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圍繞這個(gè)party,我們就可以設(shè)計(jì)我們的營(yíng)銷(xiāo):凡是通過(guò)蛋糕廠家的微信平臺(tái),選購(gòu)了300元以上的蛋糕(這個(gè)金額很重要,一般的蛋糕都在200以內(nèi),如果超過(guò)300,是一場(chǎng)有點(diǎn)規(guī)模的party),我們就派一個(gè)身穿比基尼的美女將蛋糕送到party的現(xiàn)場(chǎng)(注意,一定是要party的現(xiàn)場(chǎng),而不是送到客戶的家里面,不然就GG了)。

當(dāng)身穿比基尼的美女,帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現(xiàn)在酒吧、KTV、咖啡館,幾乎所有的人都要躁動(dòng)了,絕對(duì)會(huì)拿出手機(jī),拍上照片。他們?cè)诟陕??發(fā)到自己的朋友圈,自己的微博上,在為這個(gè)蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì),利用產(chǎn)品的本質(zhì)做營(yíng)銷(xiāo)。

我們出去旅游,對(duì)于很多景點(diǎn),最大的感受是:不去很遺憾,去了很后悔!并且所有的景區(qū)都在強(qiáng)調(diào):藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個(gè)地方,從來(lái)都不去強(qiáng)調(diào)這些,但是,如果我說(shuō):我明天要去這里旅游。幾乎所有的朋友都會(huì)說(shuō):“祝你旅途愉快“。

哪里?對(duì)了,就是麗江。麗江從來(lái)都不談什么藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧,但是,一旦我們提及他,大家都會(huì)眼睛一亮。這就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品的興奮點(diǎn)。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是區(qū)別于產(chǎn)品的功能的,他是那種只要一提及,就能夠讓你的用戶有畫(huà)面感,這種畫(huà)面感就是他去消費(fèi)你的產(chǎn)品的最佳動(dòng)機(jī)。

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